Question 1

Que faites-vous exactement?

Accepted Answer

Je surveille chaque plateforme d'appels d'offres qui dessert vos territoires, je lis les documents et je qualifie l'ajustement selon votre métier. Vous recevez une courte liste d'opportunités qui valent la peine, avec un résumé en langage clair et un lien vers la source. Je ne rédige pas et ne déposes pas vos soumissions.

Question 2

En quoi est-ce différent d'un abonnement aux alertes?

Accepted Answer

Une alerte est automatisée et se déclenche sur des mots-clés. Elle vous dit que quelque chose existe et s'arrête là. Moi, je suis une personne qui lit les documents et vous dit si cela vaut votre temps, la partie que le logiciel ne peut pas faire.

Question 3

Êtes-vous un consultant en approvisionnement?

Accepted Answer

Pas au sens habituel. Je ne suis pas là pour conseiller sur la stratégie d'approvisionnement, rédiger des propositions ou vous apprendre à utiliser une plateforme. Je fais une chose et je la fais bien: trouver, lire et qualifier les opportunités gouvernementales pour que votre équipe ne consacre du temps qu'aux soumissions qui valent la peine d'être gagnées.

Question 4

Travaillez-vous avec mon rédacteur de soumissions existant?

Accepted Answer

Avec plaisir. Je me place en amont. Je livre une liste qualifiée; il la transforme en réponses gagnantes. La plupart des clients constatent que leurs rédacteurs deviennent beaucoup plus productifs lorsqu'ils ne travaillent que des soumissions déjà qualifiées.

Question 5

Quelles plateformes surveillez-vous?

Accepted Answer

Celles que vos acheteurs utilisent réellement: MERX, CanadaBuys, Biddingo, bids&tenders, SEAO, BC Bid et chaque portail provincial et territorial, plus les plateformes américaines quand vous soumissionnez au sud de la frontière. La couverture suit vos territoires, pas une liste figée.

Question 6

Et si mes acheteurs utilisent un portail que vous n'avez pas mentionné?

Accepted Answer

Alors je l'ajoute. Les plateformes nommées sont les plus courantes, mais la couverture suit vos acheteurs. Si un organisme auquel vous vendez publie à un endroit précis, cela devient une partie de ce que je surveille.

Question 7

Couvrez-vous le Canada et les États-Unis?

Accepted Answer

Oui. Je travaille dans toutes les provinces et territoires du Canada et dans les 50 États américains, plus l'approvisionnement fédéral des deux pays. La couverture est bâtie autour de votre territoire réel, des deux côtés de la frontière.

Question 8

À quelle vitesse vais-je voir des opportunités?

Accepted Answer

Rapidement. Lors d'un appel de découverte, j'aurai déjà regardé vos territoires, vous verrez donc de vrais exemples avant même de payer. Une fois lancés, vous recevez les opportunités à un rythme régulier, au fil de leur publication et de leur clôture.

Question 9

Comment les opportunités me parviennent-elles?

Accepted Answer

Comme il convient à votre équipe: un fil continu, un sommaire régulier, ou les deux. Chaque opportunité arrive sous forme de court résumé avec un lien direct vers la source. On fixe le rythme lors de l'appel de découverte.

Question 10

Et si mon métier est de niche?

Accepted Answer

La niche, c'est là que cela rapporte le plus. Plus votre créneau est étroit, plus votre travail se cache sous des titres génériques et dans de plus gros lots, et plus une alerte par mot-clé le manque. J'apprends comment les acheteurs décrivent réellement votre métier, puis je le surveille partout.

Question 11

Comment se passe le paiement?

Accepted Answer

Un seul paiement couvre une année complète de couverture, ce n'est pas un forfait mensuel. Pas par opportunité, pas par portail, pas à l'heure. Vous choisissez la couverture géographique dont vous avez besoin et je couvre tout ce qui s'y trouve pour l'année. Le prix est ajusté à votre territoire et je l'établis lors d'un appel de découverte.

Question 12

Qu'est-ce qui n'est pas inclus?

Accepted Answer

Je ne rédige pas vos soumissions, je n'établis pas vos prix et je ne déposes pas vos offres. C'est votre force et je ne m'en mêle pas. Je trouve, je lis et je qualifie les opportunités pour que votre équipe consacre ses heures aux soumissions qui valent la peine d'être gagnées.

Question 13

Y a-t-il un essai gratuit?

Accepted Answer

Plutôt qu'un essai, je vous montre le travail d'avance. Lors d'un appel de découverte, vous voyez de vraies opportunités dans vos territoires, et vous pouvez demander un exemple d'opportunité en tout temps. Vous jugez la qualité avant d'engager le moindre dollar.

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