Du renseignement, pas des alertes.
Je suis Phil Dave. Je surveille chaque plateforme d'approvisionnement qui compte, je lis les documents et je qualifie l'ajustement, pour que vos estimateurs cessent de se noyer dans les portails et ne travaillent que les opportunités qui valent la peine. Au Canada et aux États-Unis.
01 / Évaluation de la menace
Les soumissions ne se perdent pas à la rédaction. Elles se perdent à la recherche.
Le temps que la plupart des entrepreneurs s'assoient pour rédiger, ils ont déjà perdu des heures sur la partie pour laquelle personne ne les a formés: trouver le bon travail, sur la bonne plateforme, avant la clôture.
Vecteur 01
Surveillance fragmentée
Une connexion, une recherche et des réglages d'alerte différents pour presque chaque plateforme et municipalité. Personne ne les surveille toutes à la fois.
Vecteur 02
Du bruit, pas du signal
Les alertes par mot-clé se déclenchent sur tout et ne qualifient rien. La seule soumission qui comptait passe inaperçue dans une boîte pleine.
Vecteur 03
Détail enfoui
La visite obligatoire à la page 14. L'addenda qui a déplacé la date de clôture. Le piège que l'on trouve seulement en ouvrant les documents.
Vecteur 04
Des titres que vous ne chercheriez jamais
Le travail qui vous convient le mieux est souvent classé sous un titre auquel vous ne penseriez jamais. Si vous ne surveillez pas la façon dont les acheteurs écrivent, vous ne le voyez jamais.
02 / Doctrine
Quatre phases. Je fais les trois premières.
Phase 01
Surveiller
Je surveille chaque plateforme qui dessert vos territoires, en continu, pour que rien ne dépende de votre mémoire de vous connecter.
Phase 02
Lire
J'ouvre les documents et je les lis: portée, exigences, critères d'évaluation, rencontres de chantier, addenda, le piège.
Phase 03
Qualifier
Je juge l'ajustement selon votre métier, votre capacité et votre territoire, et j'écarte les soumissions qui ne vous convenaient pas.
Phase 04
Vous soumissionnez
Vous recevez un résumé court en langage clair et un lien vers l'appel d'offres source. Votre équipe chiffre et dépose. Cette partie reste la vôtre.
03 / Moteur de tri
Regardez une soumission se qualifier selon votre profil.
Démonstration illustrative
Profil de capacité
Activez vos métiers, puis faites défiler les appels. Regardez l'ajustement changer. C'est le jugement que je porte sur chaque affichage, tous les jours.
Appel d'offres entrant
Custodial services, 3 elementary schools
- Acheteur
- District School Board
- Plateforme
- MERX
- Territoire
- Ontario
- Métier
- Janitorial
- Valeur
- $1.2M / 3 years
- Clôture
- 18 jours
BON AJUSTEMENT, VISER
04 / Coût de la posture actuelle
La recherche a un prix. Vous le payez déjà.
Chaque heure passée à surveiller des portails, ouvrir des documents et trier des alertes est une heure qui ne sert pas à gagner. Voici ce que vaut cette heure.
En interne
$31,114
par an en temps de surveillance
$2,593 par mois
- Attention partagée avec l'estimation
- La couverture s'arrête en vacances
Tier II · Regional
À partir de $14,500
par an, dédié. Chiffre de départ pour ce périmètre, votre secteur fixe le montant final.
$16,614 libérés sur l'année
Estimation seulement. Les honoraires partent des chiffres indiqués et montent avec la charge du secteur.
05 / Tableau de couverture
Là où je surveille déjà.
Vingt juridictions au tableau, chaque province canadienne et les plus grands marchés d'États américains, plus le fédéral des deux côtés. La taille du point correspond au nombre de plateformes que j'y surveille.
18 plateformes surveillées
Taille = nombre de plateformes
Voir la liste des juridictions
| Juridiction | Type | Plateformes surveillées |
|---|---|---|
| Canada, Federal | Fédéral | CanadaBuys, MERX, Bonfire |
| Ontario | Province | MERX, Biddingo, bids&tenders, Ontario Tenders Portal |
| Quebec | Province | SEAO, MERX, Bonfire |
| British Columbia | Province | BC Bid, MERX, Bonfire |
| Alberta | Province | Alberta Purchasing Connection, bids&tenders, MERX |
| Manitoba | Province | MERX, Bonfire |
| Saskatchewan | Province | SaskTenders, MERX |
| Nova Scotia | Province | NS Tenders, MERX |
| New Brunswick | Province | NBON, MERX |
| United States, Federal | Fédéral | SAM.gov, GSA eBuy, DIBBS |
| California | État | Cal eProcure, BidNet Direct, Bonfire |
| Texas | État | ESBD, BidNet Direct |
| New York | État | NYS Contract Reporter, BidNet Direct |
| Illinois | État | BidBuy, BidNet Direct |
| Georgia | État | Georgia Procurement Registry, BidNet Direct |
| Washington | État | WEBS, BidNet Direct |
| Colorado | État | Colorado BIDS, Rocky Mountain e-Purchasing |
| Florida | État | MyFloridaMarketPlace, DemandStar |
| Massachusetts | État | COMMBUYS, BidNet Direct |
| Michigan | État | SIGMA VSS, BidNet Direct |
06 / Expertise des plateformes
Chaque portail canadien, plus les États-Unis quand vous soumissionnez au sud.
MERX
Agrégateur · CANL'agrégateur canadien le plus connu, mais ses catégories induisent en erreur et ses avis manquent le travail classé sous le mauvais titre.
CanadaBuys
Gouvernement · CANLe service d'appels d'offres du gouvernement du Canada. La porte d'entrée du fédéral, où le vrai détail vit dans les documents joints, pas dans l'avis.
SAM.gov
Gouvernement · USALa porte d'entrée fédérale américaine. Les mises de côté, les codes NAICS et les véhicules IDIQ décident de l'admissibilité bien avant les mots-clés.
BC Bid
Province · BCLe travail provincial de la Colombie-Britannique, plus une longue liste de districts régionaux et d'autorités de santé qui affichent là où une recherche enregistrée ne regarde jamais.
Biddingo
Portail SaaS · CANTrès présent dans le MASH ontarien: municipalités, commissions scolaires et hôpitaux. Le bon travail se cache sous des titres génériques et dans de plus gros lots.
bids&tenders
Portail SaaS · CAN/USAUn portail SaaS par acheteur, chacun avec sa connexion et ses réglages d'alerte. Le volume est réel, la catégorisation n'est pas constante.
SEAO
Province · QCObligatoire pour les organismes publics du Québec, avec des documents en français partout et des règles qu'une alerte par mot-clé n'a jamais su lire.
BidNet Direct
Groupes d'achat · USADes groupes d'achat régionaux couvrant des centaines d'agences d'État et locales. Les particularités d'inscription et d'avis vous coûtent des soumissions.
Bonfire
Portail SaaS · CAN/USAUn portail de dépôt autant que de découverte. Des acheteurs y affichent et nulle part ailleurs, donc la seule façon de le voir est de le surveiller.
Plus Alberta Purchasing Connection, SaskTenders, NBON, le Ontario Tenders Portal et chaque système d'État de votre territoire. Voir toutes les plateformes couvertes.
07 / Couverture et prix
La couverture, ajustée à votre territoire. Facturée une fois par année.
La couverture est facturée une fois par année, jamais au mois. Le montant est établi selon votre secteur et le nombre de juridictions. Aucun frais par opportunité. J'en révise autant qu'il le faut.
La garantie
Une garantie d'opportunités, ajustée à votre secteur.
Chaque entente comporte un minimum garanti d'opportunités qualifiées. Comme un entrepreneur en conciergerie dans une seule province et un fournisseur national ne voient pas le même marché, je fixe ce nombre avec vous au moment d'établir votre couverture, pas selon un barème. Si je ne l'atteins pas, je continue sans frais jusqu'à ce que ce soit fait.
- ›Le nombre est convenu avec vous à l'avance, par écrit, avant tout paiement
- ›Chaque opportunité livrée avec un verdict et un lien vers l'appel d'offres source
- ›Si le nombre n'est pas atteint, le travail continue sans frais jusqu'à ce qu'il le soit
Le risque de la première année est de mon côté, pas du vôtre.
Fixer votre nombrePalier I · Une seule juridiction
Une province ou un État
À partir de 6 500 $ / an
Facturé annuellement. Montant fixé par votre secteur.
- ›Chaque plateforme desservant une province ou un État
- ›Documents ouverts, lus et résumés
- ›Ajustement qualifié selon votre métier et votre capacité
- ›Liens directs vers l'appel d'offres source
Palier II · Régional
Jusqu'à cinq juridictions plus le fédéral
À partir de 14 500 $ / an
Facturé annuellement. Montant fixé par votre secteur.
- ›Jusqu'à cinq provinces ou États, plus le fédéral
- ›Tout le Palier I, sur toute votre région
- ›Alertes prioritaires quand une soumission ne peut pas attendre
- ›Tableau de bord partagé et un sommaire hebdomadaire
Palier III · National et transfrontalier
Le Canada, les États-Unis, ou les deux
Sur devis
Établi et facturé selon votre territoire.
- ›Couverture nationale, le Canada, les États-Unis, ou les deux
- ›Fédéral, provincial, État et local, de bout en bout
- ›Tout le Palier II, à l'échelle nationale
- ›Une ligne directe avec moi quand une soumission ne peut pas attendre
En complément ou seul
Couverture des contrats de défense
La défense n'est pas une région de plus, c'est un autre système: ses propres plateformes, ses propres critères d'admissibilité, et le travail en cascade des maîtres d'oeuvre qui n'apparaît jamais dans une recherche régionale. Prenez-la seule, ou ajoutez-la à n'importe quel palier ci-dessus. Vous voulez les deux, vous payez les deux.
- ›Chaque appel d'offres ouvert correspondant à vos codes NAICS, votre niveau d'habilitation et votre capacité, examiné
- ›Admissibilité filtrée avant que cela vous parvienne: marchandises contrôlées, habilitation, mises de côté
- ›Travail en cascade des maîtres d'oeuvre et retombées industrielles, pas seulement les adjudications directes
- ›Livré avec un verdict et un lien vers l'appel d'offres source
PSPC, CanadaBuys, MDN et MERX fédéral, plus le travail en cascade des maîtres d'oeuvre que les fournisseurs canadiens sont censés obtenir.
Tout ce qui précède, plus SAM.gov, DIBBS et GSA eBuy pour la défense fédérale américaine et le travail transfrontalier qui vient avec.
La couverture défense garantit l'exhaustivité plutôt qu'un nombre: chaque appel d'offres correspondant à votre profil, examiné. En défense le volume est faible et la valeur est élevée, un nombre serait la mauvaise promesse.
Les termes sont annuels, pas mensuels. La couverture nationale et transfrontalière est établie selon votre territoire. Le nombre d'opportunités garanti est convenu avec vous au moment d'établir la couverture et inscrit à l'entente.
08 / Fiche opérateur
Je viens de l'intérieur des plateformes.
Je ne viens pas de l'extérieur. Pendant trois ans et demi, j'ai travaillé au sein de l'industrie de l'approvisionnement électronique, gérant plus de 17 500 comptes d'entrepreneurs sur un portefeuille de grandes plateformes au Canada et aux États-Unis.
Mon travail consistait à faire en sorte que les entrepreneurs tirent une vraie valeur de ces plateformes, ce qui veut dire que j'ai vu exactement où ils perdent des soumissions: pas à la rédaction, à la recherche. Maintenant, je fais cette partie pour vous, de votre côté de la table.
09 / Débriefing
Ce que les entrepreneurs me demandent en premier.
Rédigez-vous ou déposez-vous la soumission?
Non. Je ne rédige pas et je ne dépose rien en votre nom. Je trouve, je lis et je qualifie les opportunités. Le prix et la rédaction restent à votre équipe, là où c'est votre force.
Et si je n'en tire pas assez?
Alors je continue de travailler sans frais. Chaque entente comporte un minimum garanti d'opportunités qualifiées, convenu avec vous par écrit avant tout paiement. Si je n'ai pas atteint ce nombre à la fin du terme, la couverture continue sans frais jusqu'à ce que ce soit fait. Le risque de la première année est de mon côté.
En quoi est-ce différent des alertes que je reçois déjà?
Les alertes se déclenchent sur des mots-clés et ne qualifient rien. Je lis les documents, je juge l'ajustement selon votre métier et votre capacité, et je vous remets une courte liste avec un verdict, pas une boîte pleine à trier.
Et si vous manquez une soumission?
Chaque entente comporte un minimum garanti d'opportunités qualifiées, fixé selon votre métier et votre territoire au départ. Si je ne le livre pas, je continue sans frais jusqu'à ce que ce soit fait.
J'ai déjà quelqu'un à l'interne. Pourquoi vous?
Alors vous savez déjà combien d'heures la recherche gruge. Je retire la surveillance, la lecture et la qualification de son assiette, pour que ces heures servent à chiffrer et à gagner plutôt qu'à vivre dans les portails.
Comment le prix est-il fixé, et quelle est la garantie?
La couverture est ajustée à votre territoire et facturée une fois par année, jamais au mois. Le montant est établi selon votre secteur et le nombre de juridictions, et la couverture nationale est établie sur devis. Chaque entente comporte un minimum garanti d'opportunités qualifiées, que je fixe avec vous au moment d'établir votre couverture, puisque chaque secteur est différent. Si je n'atteins pas ce nombre, je continue sans frais jusqu'à ce que ce soit fait.
10 / Demander du renseignement
Voyez qui remporte votre travail. Gratuit.
Dites-moi votre métier et où vous travaillez. Je consulte le registre public des adjudications pour votre catégorie et je renvoie une analyse: qui remporte ce travail, quels acheteurs l'adjugent, et où vous n'êtes pas présent. Gratuit, sans engagement.
> canal d'admission securise ouvert > operateur: phil dave, renseignement sur les opportunites > envoyez votre metier et vos territoires. je reponds avec de vraies opportunites qualifiees. > sans frais. sans engagement.